B2B (من شركة إلى شركة) هو مصطلح يُستخدم لوصف المعاملات التي تحدث مباشرة بين شركتين، بدلاً من بين شركة والمستهلكين الأفراد (B2C). في عالم التداول، تلعب علاقات B2B دورًا حيويًا، خاصة في الأسواق مثل سوق العملات الأجنبية (FX)، والعقود مقابل الفروقات (CFDs)، والمؤشرات، والأسهم. يساعد فهم معاملات B2B المتداولين والشركات على التنقل في تعقيدات سلاسل التوريد، والشراكات، وبيئات التداول بالجملة.

في جوهره، ينطوي B2B على بيع السلع أو الخدمات أو المعلومات من كيان تجاري إلى آخر. على عكس المعاملات الموجهة للمستهلك، غالبًا ما تتضمن صفقات B2B أحجامًا أكبر، ودورات مبيعات أطول، وترتيبات تعاقدية أكثر تعقيدًا. على سبيل المثال، قد تقدم شركة تداول خدمات السيولة لوسيط تجزئة، أو قد يوفر وسيط وصولًا جماعيًا إلى تدفقات بيانات السوق لصناديق التحوط. تتميز هذه التفاعلات عادةً بالتسعير المتفاوض عليه، والحلول المخصصة، والعلاقات طويلة الأمد.

في سياق تداول FX أو CFD، قد تشمل معاملات B2B بنكًا يقدم سيولة عملات لصندوق تحوط أو مستثمرًا مؤسسيًا يشتري كتلًا كبيرة من عقود الفروقات من منصة تداول. مثال على ذلك هو عندما تدخل شركة وساطة في عقد B2B مع مزود سيولة لتوفير فروق أسعار تنافسية لزوج العملات. هذه الترتيبات ضرورية للحفاظ على كفاءة السوق وضمان حصول المتداولين الأفراد على تسعير عادل بشكل غير مباشر من خلال وسطاءهم.

من المفاهيم الخاطئة الشائعة حول تداول B2B أنه أقل شفافية أو أكثر تعقيدًا من تداول B2C. بينما يمكن أن تنطوي معاملات B2B على المزيد من التفاوض والتخصيص، غالبًا ما تستفيد من اتفاقيات رسمية توضح الشروط والمسؤوليات وهياكل التسعير. خطأ آخر هو الافتراض بأن جميع معاملات B2B هي بالجملة فقط. في الواقع، تجمع العديد من الشركات بين نماذج B2B وB2C، خاصة في منصات التداول التي تخدم كلًا من العملاء المؤسسيين والمتداولين الأفراد.

صيغة نموذجية ذات صلة بتداول B2B قد تتضمن حساب خصومات الحجم أو مستويات التسعير، وهي شائعة في عقود B2B. على سبيل المثال:

Price per Unit = Base Price × (1 – Discount Rate × (Volume ÷ Threshold Volume))

هنا، تتفاوض الشركات على الخصومات بناءً على حجم التداول، مما يشجع على المعاملات الأكبر التي هي شائعة في اتفاقيات B2B.

لتوضيح ذلك بمثال واقعي، فكر في صندوق تحوط يتداول كميات كبيرة من عقود الفروقات على مؤشرات الأسهم. قد يدخل صندوق التحوط في اتفاقية B2B مع مزود عقود الفروقات يقدم رافعة مالية أفضل وفروق أسعار أضيق مقارنة بالعروض التجزئة. تتيح هذه العلاقة لصندوق التحوط تنفيذ صفقات عالية التردد بكفاءة أكبر وبتكاليف أقل، وهو ما قد لا يكون ممكنًا عبر قنوات التجزئة القياسية.

الاستفسارات ذات الصلة التي يبحث عنها الناس غالبًا تشمل:
– ما الفرق بين تداول B2B و B2C؟
– كيف تعمل معاملات B2B في أسواق FX؟
– ما هي التحديات الشائعة في علاقات تداول B2B؟
– أمثلة على اتفاقيات تداول B2B في الأسهم والمؤشرات.

باختصار، يعد تداول B2B أساسًا لبنية الأسواق المالية. فهو يدعم السيولة، وكفاءة التسعير، وإدارة المخاطر من خلال تمكين الشركات من إجراء المعاملات مباشرة بشروط مخصصة. يساعد فهم تفاصيل تفاعلات B2B المتداولين والشركات على تحسين استراتيجياتهم وشراكاتهم في بيئات التداول المعقدة.